El tiempo desde que una propiedad sale al mercado hasta que es vendida normalmente va desde los 3 a 6 meses y hasta 1 año, siempre que esté en las condiciones apropiadas y en su precio justo.
Sin embargo, hay que preocuparse de algunas sencillas medidas que pueden ayudar a reducir sensiblemente este periodo y harán que el tiempo de venta se reduzca fuertemente.
“Consejos para el Propietario”
Pequeños detalles que ayudan a vender
Pequeños detalles que ayudan a vender
Es fundamental antes de mostrar una casa para la venta, que los dueños en conjunto con sus corredores de propiedades, se fijen en algunos pequeños detalles que pueden hacer la diferencia.
1. "Para Vender hay que Invertir". “No hay que intentar explicar situaciones peliagudas cuando fácilmente se pueden solucionar. Basta con un poco de esfuerzo". "Los compradores potenciales prefieren apreciar lo bonita y buena que es una propiedad a escuchar cómo luciría con un poquito de trabajo".
· Si se requiere, lo básico es pintar la casa y reponer los papeles murales. En muchos casos, pintar puertas y paredes o pequeñas reparaciones pueden significar una gran diferencia. No vale la pena meterse en obras mayores, que abordarán los nuevos propietarios según sus gustos y necesidades.
· "Los baños venden casas, así es que hay que poner las mejores toallas, cortinas y juegos de baño y hacerlos brillar. “El goteo de agua decolora el lavamanos y sugiere que existen cañerías defectuosas o gastadas". Se debe inspeccionar y reparar los cerámicos rotos o faltantes, el enmasillado dañado o con aspecto desagradable en las duchas y tinas para que el baño se vea más atractivo".
· Los dormitorios y la casa en general deben estar en orden.
· Los detalles eléctricos tampoco deben escaparse. "Las ampolletas quemadas, enchufes sueltos o instalaciones eléctricas defectuosas dejarán a los compradores potenciales en la oscuridad. No hay que permitir que pequeños problemas como éstos disminuyan la importancia de todo lo que está bien en la casa".
· Hay que fijarse en los dormitorios y otros recintos. "Si las puertas de los clósets no corren con facilidad, se puede estar seguro de que este problema también quedará en la mente de un posible comprador”.
2. “Ojo con los espacios”
La mayoría de la gente valora mucho los espacios, por lo que cuando son escasos es muy importante sacarles provecho. "Los compradores potenciales buscan mucho más que un simple espacio cómodo para vivir. También buscan espacio para almacenamiento. Por eso hay que asegurarse de que tanto el entretecho como las despensas y el subterráneo estén limpios y libres de artículos innecesarios". Un clóset aparenta ser más amplio cuando está organizado.
Asimismo se deben eliminar muebles innecesarios para dar la sensación de ambientes más espaciosos.
3. “Hay que evitar los elementos distractores externos”
No deben coincidir las visitas Sociales con los Posibles Compradores. "Con frecuencia se sienten como intrusos cuando entran a una casa repleta de gente. Probablemente, muchos la recorran con prisa sin darle la atención que su casa merece. Por eso, hay que preocuparse que estas coincidencias se reduzcan al mínimo".
Ojo también con las mascotas "Los perros y los gatos no ayudan cuando estás mostrando tu casa. No a todo el mundo les gustan y es recomendable mantenerlos lo mas aislados posible mientras dura la visita. Los compradores potenciales quieren ver tu casa con un mínimo de distracciones".
El foco de la venta está en la casa, no en otras cosas. "Cuando los compradores potenciales vengan a ver la casa, no hay que distraerlos con ofertas de venta de muebles que ya no necesita. Se corre el riesgo de perder la venta más importante".
En resumen, “Para que una propiedad se venda bien y rápido” hay que:
1. Hacer que la vivienda sea lo más atractiva posible para los potenciales compradores.
2. Los posibles compradores deben ser atendidos de la mejor manera Es muy importante que sea atendido por un especialista, quien lo podrá orientar respecto de todas las consultas.
3. Si aun se está viviendo en la propiedad, hay que tener cuidado con el orden y la limpieza. Si está vacía, no puede haber cables fuera de su sitio o restos de la mudanza. También es importante cuidar del olor.
4. Darle la mejor publicidad. Lo mejor es actuar en todos los frentes: letreros visibles desde la calle, carteles distribuidos por el barrio, anuncios en Internet y diarios. Lamentablemente los letreros también los ven los amigos de lo ajeno, lo que significa algunos peligros.
Si después de estas medidas, la venta se sigue demorando, es muy probable que el precio esté por encima del mercado y haya que bajarlo.
